商品価格設定について

商品やサービスの価格設定は非常に悩ましい

あの稲盛和夫さんが、値決めは社長の仕事である、と

本に書かれていた記憶があるが、

値決めほど、重要なことはない。

なぜなら、収益にダイレクトに響くからだ。

記憶はあいまいだが、値決めというのは

「その商品が最も高く売れる値段で設定すること」、

みたいなニュアンスのことを言っていたように思う。

通販商品も、いくらで販売するか、悩みどころだが、

何でも安くすれば売れるか、というとそうでもない。

もちろん、手にしたこともない、

味見もしていない商品を買うのだから、

大金も払えないのも事実。

もうひとつ価格設定では、

できるだけ客単価を上げることがポイントだ。

客単価が高いとうのは経営面ではとても効率的なことだ。

高く売れりゃ苦労しない、と言われそうだが、

売り方によっては客単価が上げることだってできるはず。

要はどう見せて売るか、だ。

この値決めの仕方は、消費者心理を熟考しながら、

あとは商売センスだと思う。

通販の場合はプライステストもできるので、

その結果の収益性を判断して最終的に決めてもいい。