相手は思い通りに行動しない
広告を作る時に陥りやすいのが
「こういう風にみてくれるはず」「この順番で見てくれるはず」
「こう感じてくれるはず」という希望的観測が前提となることだ。
はたして、こちらの思い通りの行動を見る人がとってくれるのか？
甚だ疑問である。
だからこそ、誘導したり、どこから見ても、
何なのかわかりやすくする必要がある。
なかなか売り手の思い通りに人は動かないし
十分理解もしてくれない。
そんな厳しいところで、販売をしなくてはいけない通販広告は
だから奥が深い。
なかなか売り手の思い通りに人は動かないし
十分理解もしてくれないのだから
相手の立場に立ったしっかりとしたフレームを用意して、
その中に誘導していかなくてはいけない。