追い込まない 引き寄せる

営業マンが商品やサービスの説明をして

それから契約まで持ち込むことを

クロージングといいますね。

通販広告でも説得の流れを

クロージングの流れを考えるといいます。

クロージングとはこちらから買いなさい、

買った方がいいよと迫っていく感じで、

強いニュアンスがあります。

でも実際はこちらから迫っていくと

相手は逃げちゃうんですね。

では、どうすればいいかと言うと、

「引き寄せる」んです。

引き寄せる時は、

まず、ちゃんと相手の逃げ道やいい訳を用意してあげて、

相手が安心な状態を作ってあげること。

それからこちらの魅力を案内していく。

営業トークでも通販広告でも、

この引き寄せができるようになれば上級者。

恋愛テクニックにも通じるようです。