ストーリーのある価格で

読売新聞の記事の余韻はまだ深くあるのですが・・・

プロファイリングの話はまた次回です。

今回はこの時期に価格の話です。

商品の販売において価格は売れるか

売れないかの大きな要素だが、

その価格設定にストーリーを持たせることで、納得させやすい。

たとえば、こんなに苦労して作るからこの値段になる、とか

こんな希少な原料を使用しているからこの値段とか・・・

価格設定にも、

相手が納得できるストーリーを持たせることで売りやすくなる。

もうひとつストーリーをつくらないといけないのは、

販売戦略的なストーリーだ。

例えば、サンプル価格と本品価格のストーリーだ。

レスポンスを集めたいばかりに、低価格のサンプルを販売しても、

本品移行しにくいストーリーは苦労する。

こちらのストーリーは

顧客の購買行動と心理をベースにストーリーを描かないといけない。

今消費マインドが落ち込んでいる中で、

消費者の物を見る目もよりシビアになってくるだろう。

価格の訴求の仕方も今まで以上にレスを大きく左右させるだろう。