ゴールデン○○を活用してレスポンスを上げろ！

店舗販売のマーケティング用語に、

「ゴールデンライン」という言葉がありますが、ご存知ですか？

ゴールデンラインとは、陳列棚（ゴンドラ）の中で

一番目に付きやすい高さの位置をいいます。

同じカテゴリー、例えばカレールーであれば、

そのゴールデンラインに置かれたカレールーが一番売れるのです。

だいたいスーパーなどでは、女性の平均身長の、

目線の高さ150ｃｍぐらいを言います。子ども相手なら低くなりますが・・・。

ですから、メーカーは、このゴールデンラインに

自社商品を置いてもらえるように働きかけをしたりしますし、

店舗は利幅のいい商品を意図的に置いています。

このゴールデンラインは無意識の人の目線というものが、

販売にいかに影響するかを物語っています。

広告でも、このゴールデンライン、いやゴールデンスペースというものがあります。

このゴールデンスペースにいかにインパクトを持っていくか、

それが最終的にレスポンスに響きます。

例えば、週刊誌など右手でページをめくるものが多いですが、

その時の、視点の動きを考えます。左上から開いた右上へ流れると思います。

そこからレイアウトに沿って目線が流れます。

つまり、雑誌広告では、左上がまさにゴールデンスペース。

読者はここの情報を読む読まないを一瞬で判断します。

チラシもそうです。左上が重要。そして右上、右下、左下です。

このあたりを重視して広告作りをしてみてください。