金氏高麗人参の広告

最近よく目にするのが、金氏高麗人参の広告。

十朱幸代さんと里見浩太朗さんが出ている。

広告では

「1箱（1ヶ月分）7,350円相当の高麗人参を無料でお試し」と

目立たせている

えっ、1箱7,350円の商品が無料なの？？？と驚いてしまうが、

これには次の説明が、

いったん定期コースに入れば、1ヶ月分が無料に。

満足しなければ定期のキャンセルができる。

キャンセルは2週間後から受け付ける。

購入回数の制限はない。１回でもOK。

このような高麗人参のような健康食品はまず、

継続してもらうことが最大のポイント。

少しでも長く利用してもらい、習慣化させることが目的。

キャンセルを２週間後から受け付ける手はなかなか。

また、申し込みの心理ハードルを下げる努力も見られる。

１回のYESを引き出す。性善説に基づいた商売です。

少し残念なのが広告のデザインレイアウト。

もう少しこのいいオファーをわかりやすくしたらよりいいかも。

以前のブログにも書いたが、定期コースへの引き上げ方法が

回数制限なしへの方向性に移行しつつあるかもしれません。