体験談

通販広告では売上げをとるために

欠かせないくらい重要な体験談ですが、

何を目的としているか。理解していますか？

「そりゃ、効果効能をお客様から言ってもらうのでしょ」

という答えが返ってきそうですが、

実際薬事法の関係もあり、100％は言えないので、

その効果効能だけを訴求することを考えていては弱いです。

体験談という要素の目的は、

共感を得ることと、不安やリスクを煽ることです。

共感は、「うん、そういうことある、私と同じだわ～」と

思ってもらいこと、

不安やリスクは、

この商品を買わないと（使わないと）

ますます状況が悪くなる・・・」と思わせることです。

効果効能は人によって違うので、

そこばかり強調しても説得力が薄れます。

共感や不安やリスクを合わせて体験談を作りましょう！