「ことわざ」は正しい？

クライアントから

A商品の広告にB商品も合わせて売れないか、

という要望がある。

「二兎追うものは一兎も得ず」というのが私の意見。

過去に何度も要望に沿ってやってみたが、

成功はしていない。

顧客心理と購買行動を考えれば、この原因はわかる。

例えば、バッグを買おうとして悩んでいる時に、

店員さんから「スカーフはいかが？」と言われたらどうだろう。

バッグに集中していた頭が、一瞬スカーフへ意識が向くと、

バックへの購入テンションが下がってしまう。

バッグを購入した後にすすめられたら、

「ついでに・・・」という気持ちになるが、

購入前にアレもコレもは、

プレッシャーになり結局どちらも買わない、となる。

通販でも、同じこと。

2商品を売りたければ、受注時がいい。

お客様のオーダーの後に、セールスすべき。

広告紙面ではさらりと情報を載せるに留めておきましょう。

因みに、お試しサンプルと本商品の販売、

Ｂ商品がA商品の消耗品の場合はこれにあたりません。