８割は間違う

以前あるクライアントで、同じ商品の新聞広告２つ見せて、

どちらの広告が売上が良かったか、投票してもらうことにした。

１つ目は、すこしイメージ広告よりの通販広告

２つ目は、文章の多い記事体広告

8割以上の人が１を選んだ。

１を選んだ人にその理由を聞くと、

「文字が多くて読まないから」とのこと。

さて、正解はというと、売上が良かったのは・・・２。

大半が間違う。

感じがいい広告＝売れる広告　にはならない

だから、作った広告原稿を見せて、どの広告がいいですか？

なんて買いもしない人に見せて判断するのは愚の骨頂

通販広告は多くの人の意見を取り入れるのではなく、

買ってくださったお客様に

「お客様どうしてお買い求めになりましたか？」と聞く方が

広告作りには役に立つ。