引き上げてなんぼ！

通販で２ステップという売り方がある

先ず、無料サンプルを提供して、

その後「本品」をお買い上げいただく。

また、トライアル品をお買い上げいただき、

その後「本品」をお買い上げいただく。

どちらにしても、

「本品」をお買い上げいただかないと、商売にならない。

つまり、無料サンプルまたは、トライアル品から、

「本品」に移行（引き上げ）させるという施策が必要になる。

その施策はDMだったり、電話（アウトバウンド）だったりする。

サンプルやトライアルにつけるパンフレットも重要だ。

引き上げについてはおおよそ15％程度のようだが、

30％ぐらいは欲しい。

30％以下なら、

１ステップで売る方法を考えた方が効率的ではないだろうか。

引き上げは、タイミングを考えたコンタクトやアプローチ方法など

1人ひとりの顧客へこまめな対応が必要なのだ。