価格の説得 大義名分

商品・サービスの価格の決め方には様々な方法がありますね。

原価から諸経費や利益を積算していく方法。

また、競合の価格を基準にして設定していく方法、などなど。

要は、買い手(お客様）がその商品・サービスに納得できるものを見いだせるかということ。

だから、価格の説得はたいへん重要。その商品・サービスがもたらすものが、支払う金額に見合うもの、またはそれ以上のものだということをリアルに伝えること。

商品機能や効果をトクトクと説明しても、価格説得に結びつけないと・・・。

実質的に値引きする場合は、大義名分が必要。

単に「値引きしました」というメッセージは魅力を欠く。

例えば

お客様にひとつでも多く使っていただきたいから、とか

お客様のことを考えて“こう”しました、と大義名分を語りましょう。