こんにちは！
起業サポートデザイナーの
奥西しろです！！
突然ですがあなたは
セールスは得意ですか？
私は大の苦手です😱
営業なんて大嫌い！！
元々口下手だし、
昔、デパート催事の
販売をしていた時には
会社の過去最低記録を
叩き出したほど・・・orz
ですが、現在は
セールスの基本を学んだので
悩むことがなくなりました☺️✨
実は
セールスに悩む
多くの起業家に
共通している
勘違いがあります。
／／
・商品の良さが伝われば売れる！
・資格や実績が増えれば売れる！
＼＼
あなたもそんな勘違いを
していませんか？？
実はそこが大間違い！！
「え〜〜〜
商品の良さや
実績のアピールが間違いだったら
じゃあ何をアピールしたらいいの？」
と思う方もいるかもしれません。
商品への自信も
資格や実績の自慢も
お客様は求めていないのです。
あなたがターゲットとする
お客様が求めているもの、、、
なんだか分かりますか？
・・・
それは
自分の悩みを解決したり
願望や欲求を叶えてくれる、
魔法のような商品
なんです！
もちろん
「魔法」なんて
できませんが＾＾
「魔法」なんて
できませんが＾＾
魔法のように
「簡単に」だったり
「思う姿に」なれるんだったら
気になりますよね（*^-^*）
だから、
お客様にアピールすべきなのは
・あなたの商品を買うと
どんな悩みが解決するのか？
・どんな自分になれるのか？
といった
解決方法や変化が重要！！
つまり、
商品の良さや実績にしか
目がいっていない間は
自分目線でしかありません。
👇ダイエット食品を例にするとこんな感じ。
そうではなく、
・お客様は何を求めているのか？
・その商品は誰のためにあるのか？
・商品を買うとお客様はどうなるのか？
を追求する
お客様目線になることが
ビジネスでは超大事！
このお客様目線を身につけることで
するりと商品を販売できたり
自然とファンが増えていきますよ＾＾
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