中小企業ホームページの
開設が進んでいない理由は
費用のかかる、担当者がいない、
活用法がわからないなど
多様であることが考えられます。
しかし、中小企業こそ
ホームページを活用することで得られる
利点がたくさんあると言えます。
それで今回は
企業にとってホームページは
どのような活用法があるのか、
また、企業のホームページで
売上を上げるための
活用法について見てみましょう。
企業にとってメリットの多い
ホームページの活用法
企業にとってホームページは、
今開設していなければ
消費者からの信用が得られないという
短所があると言っていいほど
欠かせない販促ツールの
一つといえます。
しかし、
企業ホームページの役割は
単に会社の基本情報を
投稿するだけではありません。
それ以上に企業に
有益な利益をもたらすことができる
素晴らしい販促ツールになります。
それでは具体的に
企業にとってホームページは
何らかの活用法を導入することで
メリットが得られるか調べてみましょう。
費用をかけずにウェブ顧客を
作る方法があります。
企業のホームページは
しっかり知識を持って活用できれば
コストを最小限に抑え、集客ができる
重要な販促ツールといえます。
例えば、
今ウェブ集客に欠かせない
InstagramやTwitterなどの
SNSは無料で利用できます。
したがって、このようなSNSを
うまく活用してフォロワーを増やして
企業のホームページに誘導していくことができ
それに広告費などはかからないので
低コストでWeb集客を行うことができます。
また、企業のホームページ内にも
ユーザーに好感のあるコンテンツを
充実に掲示していくことで
その内容が確実にユーザーの心に触れると
すぐそのユーザーはファンになってくれて、
自らホームページを訪問することになります。
ファンを作れば販売促進や
採用に即効性がある。
ユーザーの心をつかんで
自社の商品やサービスの
ファンになると
ユーザー自らがその商品やサービスの
メリットを発信してくれる
例は少なくありません。
SNSやYouTubeなど様々なメディアを利用して
次のターゲットとなり得る潜在層に向けた
販促が行えるようになります。
SNSやYouTubeによる発信は即効性があり
情報をいち早くユーザーに伝え
企業のホームページに
誘導してもらえるようになるため
販売促進には適しています。
また、ホームページの活用法は
販売促進だけではありません。
良い商品やサービスを
提供している企業という認知を高めていけば、
良い人材獲得にも
役立つ可能性が高くなります。
採用面でも企業のホームページを
活用していくことができるため
人材採用にかかるコストの削減にも
役立つと言えるでしょう。
国内のみならず
世界的な情報発信が可能である
企業のホームページを活用することで
販促の場を国内だけでなく、
世界に広げることができます。
これに販路拡大につながり
企業の利益業にも貢献できることが
ホームページの最大の
メリットといえるでしょう。
企業ホームページの
活用方法 BEST3
企業のホームページで
現在よく利用されている活用方法は
大きく分けて次の3つが挙げられます。
会社案内
まずは最も多く使われている
会社の案内です。
会社の概要や代表のメッセージ、
またIR情報など
その企業がどんなところなのかを
受け取る情報は今欠かせません。
企業名で検索しても、
その企業のホームページがなければ
本当に存在する企業なのかと
考える人も少なくないでしょう。
今の企業としては必ず準備すべきものの
一つがホームページであることは間違いありません。
採用促進
会社案内の次によく活用されるのは
採用情報の掲載です。
人材募集を実施したいとき、
採用エージェントを利用して
集める方法もありますが、
費用が発生します。
一方、自社のホームページを活用すると
コストを最小限に抑え、
採用促進を行うことができ
掲載したい情報を
勝手に作成することもできますので
企業にとっては
メリットが大きいと言えます。
しかし、全くWeb集客になっていない
ホームページで採用促進を行っても
誰も見ていないので
考える人材獲得には
つながらないので注意が必要です。
商品やサービスの
情報発信及び販売
企業のホームページの
活用法として3番目に多いのは
商品やサービスの情報発信、
そしてその販売·購入です。
企業ホームページを通じて
売上を上げることができれば
販促費を削減できるため
企業にとってはこの上なく
良い販促ツールといえます。
しかし、特に中小企業は
自社のホームページへの集客を
行う方法がわからなかったり、
予算が合わなくて活用できなかったり、
結局放置されてしまうことも少なくありません。
それにもかかわらず、先に述べたように
企業のホームページは販路を国内だけでなく
全世界に展開できる重要な販促ツールであるため、
もし自社のホームページが放置されたままの企業は
すぐに活用できるようにすることをおすすめします。
企業ホームページで
売上を上げるための活用法の流れ
企業のホームページ活用法は、
その分かれ目を知ることで
その第一歩を踏み出すことが
できるようになるので、
8つのステップに分けて紹介します。
何を目的、目標に
活用するかを決める
まずは、
企業ホームページをどのように
活用するかを決定する簡易ともいえる、
· 何を目的に活用するのか
· 何を目標に活用するか
を決めましょう。
この内容により、
何を発信していくのか、
どのようなWeb集客を行っていくかなどを
決定することになりますので
とても重要な内容です。
ターゲットを決める
次に、商品やサービスを提供しようとする
具体的なターゲットを決めましょう。
ターゲットを決めることで、
ウェブ集客方法が変わります。
ターゲットに合わない
Web集客をいくら努力しても、
要求する成果にはつながらないので
注意しましょう。
ターゲットに対して
何を発信すべきかを考える
ターゲットが決まったら、
ターゲットに対してどのような販促を
行うかを決めましょう。
ここではターゲットが
何を求めているのか、
徹底的に考える必要があります。
ターゲットが20代の女性なら、
まずはInstagramを使って
ビジュアルから訴求した方が良いなど、
ターゲットがよく利用する
Web集客を加味した上で、
そこから発信する内容を決めましょう。
発信内容に適した
キーワードを選択する
ターゲットと発信内容が決まれば
その内容に適したキーワードを選びましょう。
例えば、
Google等の検索窓から
該当キーワードを入力して
検索する際に
自社のホームページが
上位表示されるように
対策を立てれば流入を
大幅に増やすことができます。
これをSEOといいます。
また、Instagramなどでも
ハッシュタグを使って
選定したキーワードを
埋めておくことで、
そのハッシュタグのキーワードからの
流入も見込めるようになります。
さらにリスティング広告等を
実施する際にも、
どのキーワードで行うかによって
成果につながるかどうかが変わるので、
このキーワードの選定も非常に重要です。
選択したキーワードを使用して
コンテンツおよびランディングページを
作成します
キーワードが決まれば
該当キーワードで検索した
ユーザーを案内する
コンテンツとランディングページを
作成してください。
このページが
ユーザーが期待する内容に
なっているかどうかによって
販売購買につながるか結果を
大きく左右することになるので
徹底的に設計することが重要です。
情報を掲載して集客を行う
ホームページを活用するための
コンテンツやランディングページの
作成が終わったら、
実際に情報を掲載して
Web集客を行いましょう。
ウェブ集客の方法は
SEO、リスティングなどの有料広告、
SNSや動画配信、メルマガなど様々です。
自社がターゲットとするユーザは
どのような経路からの集客が適切か
その特性を考えて実施してください。
掲載した結果を分析する
ウェブ集客を行った後、
その結果について
毎日確認してみましょう。
考える結果が出ているのか、
あるいは全く成果に
結びついていないかなど、
数値を見ればその成果が
明らかになります。
解析結果を踏まえ、
次の施策を考える
分析結果が分かれば、
それを踏まえ、次の施策を考えます。
結果が良かったのは、
さらに成果を上げるために
できることはあるだろうか、
結果がよくないのは、
原因を見つけて改善する方法を考え、
次の施策につなげていきます。
企業にとってホームページは欠かせない
重要な販促·情報発信のためのツールです。
まだホームページを活用していないのなら
早速活用するためにしてみましょう。
デザインファクトリーでは
これまで様々なウェブサイトを
制作してきたノウハウをもとに
ご相談させていただいております。
現在のホームページについて
問題を感じているので相談したいとか
またホームページを作りたいので
相談したいなど
どんな相談でもいいです。
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