さて、みなさんは、こんな経験ありませんか？
近年、仕事が減って売上が下がっている。
主な理由は、既存の取引先からの受注減少。
受注数が減る場合もあれば、受注単価を減らされる場合もあるでしょう。
新規の取引先を増やさなければ・・・
社長は、社員にはっぱをかけます。
なぜなら、社長は営業が苦手だから。
知らない人と会うのが怖いから。断られるのが怖いから。
受注が増えているときの営業活動なら、社長は得意です。
受注が減っているときの営業活動ほど、社長が苦手とすることはありません。
そこで、外に営業に出なくてもよい方法はないかと考えます。
すると、「これからの時代は、押しの営業ではなく、引きの営業だ。ホームページで集客し売上UP」という言葉がどこかから現れて社長の心に忍び込みます。
そこで、ホームページ制作会社に依頼して、ホームページを作ってもらうことにしました。
ホームページ業者もピンからキリまであって、価格も納期もまちまちで迷います。
自身の会社の仕事を思い返してみればわかることですが、仕事において価格と納期は、適正価格と適正納期のラインが決まっていて、適正価格ラインを大幅に割り込んだ価格、適正納期ラインを大幅に短縮した納期を提示している業者は、なにかしらの裏があると考えるのが一般常識と教わっているはずです。
安い会社はなぜ安売りをするでしょうか。
そう、答えは「そうしないと売れない」から。
価格以外に付加価値がない。
だから、価格で勝負するしかなく、安売りをするのです。
初期投資を安く見せかけて、月々のランニングコストを高く設定する業者もいますし、
安かろう悪かろうで、既存のテンプレートに会社情報を流し込んで、それで完成品とし、納品して終わってしまう業者もいます。
適正価格ラインは、安いレベルで５０万円～、通常レベルで１００万円～と言われています。
それを、３万円とか２万円とか１万円で作ります。
極端な業者だと、０円で。というのもあります。
納期が早いというのも要注意。
適正納期ラインは、１か月半から３か月と言われています。
既存のテンプレートの使いまわしなら、ホームページは、３分で完成します。
当然、ホームページを訪れたお客様はこういうことに敏感に反応します。
（そもそも、お客様が1人も訪れないケースがほとんどです。ホームページを見に来たのは、自分だけというケースも多いです）
ホームページに「安さ」や「早さ」を求めた結果、作ったはいいけど・・・お客さんが全然来ない・・・と無駄にしてしまう会社が意外と多いのもまた事実です。
ホームページは有ればいいものではありません。
しっかり「反響のとれるページ」にするには、それ相応の手間、すなわち人件費をかける必要があります。
ホームページを作るコストは「費用」でなく、将来の売上を生み出すための「投資」です。
目の前の数十万円を惜しんで、逆に、数百万円、数千万円の収益機会を逃してしまう社長は多いのが実情です。
ホームページは、ただ置いておくだけでも、レンタルサーバ代やドメイン管理費として年間数万円はかかりますので、このランニングコストにも注意が必要です。
つづく。
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