目指せダントツ 毎日発信チャレンジ 2348日目

目指せダントツ

毎日発信チャレンジ

2348日目

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ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって

いただけましたら幸いです。

＜本日の活動まとめ＞

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今日は仕入先さんを訪問して、

詳しくない業種の工場見学でした。

勉強になることばかりです。。

＜本日のダントツへの一歩＞

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営業の立場として

仕入先さんを訪問している以上、

商社機能として

入り込むのであれば、

その仕入先さんを活用して

自社の売上金額を増やしていくのが

大きな一つのゴールであり、

その過程においては

自社の新規拡販はもちろんのこと、

仕入先さんにとっても

新たな売上が立つということで、

お互いにとって

Win-Winの関係が成り立つのが

良い形であり、

両者の力を合わせて

案件を獲得していくのが

自分自身の経験からも

「やりがいのある面白い仕事」

だと感じているわけですが、

とはいえ必ずしも

良いことばかりでないのが

仕事だとも思うのです。

競合他社との

価格競争に巻き込まれたり、

途中まで順調に進んでいた案件が

突然なくなったり、

さらには信じていたはずの

会社に裏切られたりと、

一筋縄ではいかないから

面白いと思えるところまで行けば、

営業活動の中で

様々な出来事が起こったとしても

「まあそういうこともある」

「とにかくゴールに向かっていくのみ」

淡々と、粛々と、

進んでいくことをやめなければ、

遅かれ早かれ

ゴールにたどり着けるわけであり、

山登りのごとく、

一歩一歩を着実に踏み進めていく中で、

ふと振り返ってみると

「いつの間にか」

「ここまで来ていた」

まさにそんな感覚なのかも

しれないと考えている次第です。

【今日の一言】

「日々の仕事が面白いと思えるよう、

自分なりの歩みを止めずに進んでいく！」

目指せダントツ 毎日発信チャレンジ 2347日目

目指せダントツ

毎日発信チャレンジ

2347日目

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＜本日の活動まとめ＞

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今日は仕入先さんにご来社いただき、

新規案件の打ち合わせでした。

ポイントは何かを考えています。

＜本日のダントツへの一歩＞

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日々の営業活動を

進めていく中で、

Ａという話を聞いた時点で

「Ｂの案件と関係がありそうだな」

「Ｃのサプライヤーを使えそうだな」

様々なことが頭に浮かび、

次から次へとアイデアが出てくる方と

接する機会が多かったためか、

あまりそのような

アイデアが湧き出てくる

自覚のない自分にとっては、

どうやってＡからＢ、

ＢからＣにつなげていけば

良いのかがわからず、

とはいえ

こうした考えが

自然とできる方からすれば

「なんでそう思わないの？」

「すぐにわかることじゃない？」

悲しくも悔しくも

そう言われるとということは、

これが相手の方の「強み」

なのではないかと思うわけです。

しかしながら

「自分にはできなくて」

「なかなか難しいんです」

などと思わず弱音を

吐いてしまうようなことを

言ったところで、

できて当たり前だと

信じてやまない方からすると

「ただの言い訳」に過ぎず、

できる人とできない人の差が

全く埋まらないわけであり、

これは単なる考え方の癖なのか、

これまでの経験値による部分なのか、

はたまたセンスと呼ばれるものなのか、

自分自身にとっては

憧れる姿でありつつも、

「とはいえそこに行くには

どうしたらいいのかわからない状態」

であるがゆえに、

ずっと迷い悩みそうになる

後ろ向きな予感もあるがゆえに、

なかなか前に進めずに

気持ちだけが焦っている次第です。

【今日の一言】

「当たり前の基準が違うことについて、

どのように差を埋めていくのかを考える！」

目指せダントツ 毎日発信チャレンジ 2346日目

目指せダントツ

毎日発信チャレンジ

2346日目

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＜本日の活動まとめ＞

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今日は半日外出でした。

仕入先さんの工場見学に伺い、

さまざまな考え方を学んでいます。

＜本日のダントツへの一歩＞

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仕入先さんの

工場見学をしていると、

同じく工場を持っている

自社との違いが比較できるため、

「仕入先さんの強みは何か？」

「一方で自社の強みは何か？」

これまでは

単なる点だったものが

線になっていくような感覚が

あるとともに、

さらに多くの

お客様や仕入先さんの

工場見学を重ねていくことで、

比較できる対象が

だんだんと増えていくに伴い

自分自身の工場を

見る目も鍛えられていき、

他社との違いはもちろんのこと、

機械や設備の差だけではない、

そこで働く方々の

考え方や感じ方にまで

思いを馳せられるように

なるのではないかと感じています。

工場に一歩入ったときに

全員が元気よく挨拶していただける

会社もあれば、

気づいた方だけ挨拶してくれる会社、

誰も挨拶してくれない会社、

本当にさまざまであると感じつつ、

個人的には

そこで働いている方に対して

自分の側から元気よく挨拶しようと

考えており、

実際にそうするわけですが、

相手の方からの

反応ひとつとっても

「楽しそうに働いている」

「なんだかつまらなそうにしている」

その場の雰囲気から、

従業員一人ひとりの方、

ひいては会社全体に漂う

気持ちが伝わってくるように

感じているため、

イキイキとした

職場にするための仕組みが

必要不可欠だと思う次第です。

【今日の一言】

「働いている方々の気持ちから、

その会社全体の空気が醸成されていく！」

目指せダントツ 毎日発信チャレンジ 2345日目

目指せダントツ

毎日発信チャレンジ

2345日目

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＜本日の活動まとめ＞

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今日は初めましてのお客様を訪問して、

様々なお話を聴かせていただきました。

情報収集の大切さを感じています。

＜本日のダントツへの一歩＞

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どのような案件であれ、

その案件が存在する以上は

担当している方がいるわけであり、

多くの場合は

それが窓口担当者であったり、

その上司の方であったり、

ある程度のあたりが

つくこともあれば、

全く情報がなく

手がかりなしの場合もあり、

その都度、

自社が持ち得る

ネットワークの限りを尽くして

対象案件の担当であるキーマンを

探しに行くわけですが、

案件が大きければ大きいほど、

自社の領域に関する

決定権を持っている方に

会うまでの労力も比例して

大きくなるように感じており、

常日頃のコミュニケーションの

大切さを改めて感じています。

常にお客様に足を運び、

人間関係を構築できていれば、

全く違う部署の方で

あったとしても、

「ちょっと紹介してもらえませんか？」

「何とか会わせてもらえませんか？」

これまでのやりとりで

少しずつ積み上げてきた信頼によって

「まあこの人なら良いか」

「もう今回だけですよ」

こちら側の希望を

受け入れてくれる可能性が高まり、

たとえ受け入れて

いただけなくても、

「この人に聞いてみてください」

「ここまでならわかるんですが。。」

何かしらのヒントを

いただける機会に出会える可能性は、

何もしなかった場合に比べて

確実に高まるため、

とにもかくにも

人間同士のコミュニケーションが

必要になるはずだと感じている次第です。

【今日の一言】

「人間同士のコミュニケーションで、

地道に少しずつ信頼を積み上げていく！」

目指せダントツ 毎日発信チャレンジ 2344日目

目指せダントツ

毎日発信チャレンジ

2344日目

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＜本日の活動まとめ＞

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今日は半日外出でした。

お気に入りの喫茶店に行き、

落ち着いた時間を過ごしています。

＜本日のダントツへの一歩＞

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普段の仕事においては

朝から晩まで「やることリスト」に従って

案件やタスクを処理していくため、

自分の感情である

「面倒くさいなあ」

「やりたくないなあ」

これらの気持ちに

引きずられることなく、

黙々と淡々と進めるのみの

状態にしておくことで、

どうせいつかは

進める必要がある仕事について

否が応でもやるしかない状態、

それをできるだけ

前倒しで早く片付けていく状態を

作っているわけですが、

その中でも

積極的に余白を設けておくことも

同時に意識しており、

Web会議や

オンラインミーティングの広がりで

休憩時間ゼロで会議が繋がる場面が

（◯時00分で次の予定に繋がっていく）

増えてきていることに対して、

あえて息抜きする時間を

前もって予定に組み込むようにしています。

人間が集中できる時間は

限られているのだと、

さまざまな動画や本、

自分の経験からも理解しているため、

いかにして

最適なタイムマネジメントを

確立するかを考えている中で、

デイリーでの

「やることリスト」の更新から、

ウィークリーでの

「やったことの振り返り」を通じて、

自分にとって

特に集中できる時間に

特に集中力が必要となる仕事ができるように

チューニングを続けていきながら、

現時点では、

おおよそそれは朝の時間帯で、

午前中のうちに

「やることリスト」の

内容を終わらせてしまい、

午後からは

前倒しの時間に充てるのが

答えなのかもしれないと

感じている次第です。

【今日の一言】

「やることリストを上手く活用して、

やるべきことを次々に終わらせていく！」