目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2684日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出をして、
お客様との打ち合わせでした。
少しずつですが前に進んでいます。
＜本日のダントツへの一歩＞
お客様からの
さまざまな要望を聞きながら、
それら全てに応えようとすると
時間もお金もかかってしまうことが
多いわけですが、
「それでもいいからやってほしい」
という案件もあれば、
「そんなにするならやめます」
という案件もあり、
お客様から見たときに
対象となる案件の優先順位は
どの程度のものなのかが
分かると感じており、
時間やお金がかかっても
前に進めたいと思っている案件なのか、
時間やお金がかかるのであれば
もうそこでやめてもいいと
思っている案件なのか、
はたまた時間やお金を
どこまでかけて良いのかと
悩む案件なのかです。
お客様の立場になって
寄り添うことも大切だと思いつつ、
とはいえ
お客様のペースに
巻き込まれていては
「ちょっと悩んでます」
「ためしに◯◯できませんか？」
この程度の
依頼事項から始まって
早々に方向性が決まっていけば
良いのですが、
少なからず
◯◯してみてからも
次々と悩みが出てきて
「やっぱり△△も気になります」
「なんとか来週までに作れますか？」
先の見えないトライアルが
続いていけばいくほどに、
結局は時間もお金も
どんどん費やしていったものの、
思っていたような成果には
結びつかない状況に至るという
「あるあるパターン」
これだけは避けたいと
考えている次第です。
【今日の一言】
「お客様のペースに飲まれることなく、
自社なりの方向性を決めて動いていく！」