目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2647日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出をして、
新規のお客様と打ち合わせでした。
新たな案件に繋がりそうです。
＜本日のダントツへの一歩＞
さまざまなお客様で
さまざまな案件があるわけですが、
それぞれに対して
どのように取り組んでいくかにより
成果につながるか否かが
決まってくると感じているとともに、
特に新規の
お客様については、
これまで
既存のお客様において
「勝利の方程式」
だと確信していた
やり方が通じない場合もあり、
まさに
試行錯誤の連続で、
なんとか
きっかけを見つけて
突破口を開こうと
押したり引いたりを
繰り返しながら、
とはいえ
何かしらのポイントが
あるはずだと考えて
仮説と検証を繰り返したいところ、
しかし
何度も会うには
それなりの理由が必要となるので
時間は限られているのも事実なわけです。
お客様にとっての
困り事が明確であり、
それをお客様も
認識されている状況であれば、
「これがうまくいかなくて」
「なんとかできますかね？」
スムーズに話が
前に進んでいきやすいと
思うのですが、
お客様が
自社の困り事を
認識されていない場合は、
自社の側から質問を投げかけて
困り事を引き出していく必要が
出てくるわけで、
さらには
お客様にとっては
困り事だと認識していないものが
実は大きなボトルネックに
なっている場合もあるため、
いかにして
質疑応答の中から
当社で解決可能な、
当社の価値を
感じていただける
困り事を導き出すかというところが
営業としての腕の見せどころだと
感じている次第です。
【今日の一言】
「まだお客様が認識できていない
課題を解決して価値を感じていただく！」