目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2621日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日はお客様を訪問して、
新規案件の打ち合わせでした。
ようやく形が見えてきています。
＜本日のダントツへの一歩＞
自分自身としては
営業担当の一人として、
お客様や仕入先さんとやり取りしながら
新たな案件を受注していくことが
部署としても個人としても
大きな優先事項の一つだと
考えているわけですが、
その目標を
達成するためには
何をどうすればいいのかについて、
これまで
時間をとって考える機会が
なかなか少なかったよなあと
思いつつ、
だからと言って
「これをやったら受注決定」
「それができないと新規不可」
達成できるかどうかの
境界線が明確ではない
グラデーションの世界だとも
感じており、
今になっても
自分なりに「これだ！」という
答えは見つからないままです。
基本的には
お客様とのコミュニケーションを
重ねて関係を深めながら、
どのような課題があるのか、
どんな問題を抱えているのか、
相手の立場になって
「こうしたらどうか？」
「これで解決できるのでは？」
現在の状況に対する
最善手の提案を続けていくことで、
少しずつであったとしても
確実に信頼を得ながら、
何かあったときに
浮かぶ先として自社が
出てくるようになりさえすれば
「まずは◯◯に聞いてみよう」
お客様にとっての
第一候補となり全てが自社で
対応できるかどうかはあるものの、
「こういうことを考えているんだな」
相手の現状が
より理解できるように
なるはずだと考えている次第です。
【今日の一言】
「お客様にとっての第一候補となり、
より深く現状の理解を進めていく！」