目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2618日目
■
ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
■
今日は朝から晩まで外出をして、
遠方のお客様との打ち合わせでした。
少しずつ距離を縮めていっています。
＜本日のダントツへの一歩＞
個人的には
すでに結果が出ている
売上実績や受注件数などの
数字の報告のために時間を費やすのは
必要最小限に留めたいと考えており、
どんなに
すでに出ている数字の結果を
細かく分析したとしても、
それは
数字として結果が
出ているだけの話であり、
いかにそこから
勝利の方程式を見出して
次の新規案件に繋げていくのか
という考え方で、
全く同じパターンで
次の新規案件が決まるかと
言われると難しい話であり、
ある程度の
アナロジー能力が
自らに備わっていれば
「つまりそういうことね」
「ここがポイントなわけね」
なんとなく
異なるように見える
案件であったとしても
押さえどころが
理解できるのだと思うのです。
過去の実績を
無視するわけではなく、
表面的な違いに
惑わされることなく
対象となるものに本質的な
共通項を見つけ出す能力は
経験によって培われるものだと感じており、
細かいミクロの
数値にとらわれることなく
「勝利の方程式」
という
マクロの視点で捉えること、
まさにここが
事象の抽象化ができるかどうかの
分岐点だと感じており、
普段よりも
一段二段と高い視点で
対象を見る意識を持つことで
「共通のパターンは何か？」
「このパターンは何に似ているのか？」
新たな視点につながる
自問自答を繰り返していくことで、
これまでは気づいていなかった
見えていなかったものが現れてくると
感じている次第です。
【今日の一言】
「勝利の方程式を理解するために、
自分自身のアナロジー能力を磨いていく！」