目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2613日目
■
ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
■
今日は半日外出でした。
初めましての仕入先さんで、
新たな考え方を学んでいます。
＜本日のダントツへの一歩＞
既存のお客様と
丁寧なコミュニケーションを重ねて
担当者の方との信頼関係を
深めていくのはもちろんである一方で、
そのお客様から
ずっと安定して新規の案件を
受注できるのであれば良いのですが、
さすがにそうも
いかないことばかりのため、
自社として
新規のお客様を常に
開拓しようとしているわけであり、
そこで出会う担当者の方は
前職で当社と何かしらのお付き合いが
無い限りは基本的に
「初めまして」
からのスタートであり、
コミュニケーションの
状態としても
「自社の価値とは何か？」
「それは評価に値するのか？」
ゼロベースでの
スタートとなります。
そうなると
まずはお互いの第一印象から
勝負が始まっていくことになり、
普段のやり取りにおける
一挙手一投足が相手の方から
見たときに評価の対象に
入ってくることになるため、
できるだけ
ポイントを押さえるためにも
「ここまでならできます」
「ここから先はできません」
自社としての境界線を
ざっくり大きく引いておき、
その境界線を
ベースにしながら
話を進めていく意識を
持つことで、
お客様に提供できる価値
（＝自社と取引する理由）を
明確にできるようになるので、
相手の方にも
より針が刺さりやすくなるのではないかと
考えている次第です。
【今日の一言】
「ゼロベースからの新規開拓で、
自社と取引すべき理由を明確に示す！」