目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2579日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出でした。
お客様との打ち合わせを通じて、
本音の部分をヒアリングしています。
＜本日のダントツへの一歩＞
日々さまざまな業務を
並行して進めていくにあたり、
どの案件から
手をつけるべきか、
どのタスクから先に
処理するべきかについて、
対象となる案件やタスクの
内容を理解しておくのはもちろんのこと、
より俯瞰的に
対象を見てみることで、
それぞれの
案件と案件のつながりであったり、
自社とお客様や
仕入先さんとの関係であったりと、
単純な話では終わらない
歴史的な背景や政治的な絡みが
隠されているような場合も
少なからずあるため、
やはり営業としては
常に広く高い視野を持って
自分が持ち合わせている情報を
組み合わせることで、
仮説と検証が
なされていくと思うのです。
とにもかくにも
まずは自分なりの仮説を
立ててみないことには、
その内容について
検証することができないため、
間違っていたとしても
検討違いであったとしても良いので
「自分としては、こう思う」
「今ある情報からすると、こうでは？」
あらかじめ
用意しておいた仮説に対して
実際はどうだったのか、
理想と現実のギャップとも
言えるような差について
分析ができるようになれば、
たとえ自分にとって
「初めまして」の
案件であったとしても、
100%とはいかないまでも
ある程度の精度を持った仮説を
立てられるようになり、
そこから成果が
導き出されるようになると
感じている次第です。
【今日の一言】
「持っている情報を組み合わせ、
自分なりの仮説を立てて検証していく！」