目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2545日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出でした。
初めましてのお客様を回りながら、
議論のポイントを整理しています。
＜本日のダントツへの一歩＞
営業成績である
お客様からの見積もり依頼件数に対する
受注件数を野球の「打率」として考えてみると、
自社の場合は
３割バッターになった時点で
受注件数ランキングの
首位打者どころか、
他のメンバーを
完全に置き去りにして
ダントツトップになるわけであり、
１０件の見積書を提出したところで
受注が決まるのは１件あるかないか、
１件でも決まれば
良い方であるのが正直な中で
その１件の価値をいかに高めていくのか、
年間売上１万円の案件と
年間売上１００万円の案件、
目先の売上だけの案件と
今後増加が見込まれる案件、
そこで営業の目利きの力が
求められると感じます。
目先の利益を追って
受注件数は稼いだものの、
蓋を開けてみると
「会社としては儲からない仕事だった」
ということも多々あり、
売上も高く利益も高く
ずっと安定して流動していくような
製品をポンポン受注できたら
良いよなあと思いつつ、
一方で現実はなかなか
厳しいものだよなあと感じつつ、
中長期的な視点を持って
「会社として儲かる仕事」
をお客様から受注できるような
戦略を仕掛けていくことが
営業の楽しさだと感じているため、
試行錯誤を繰り返しながら、
トライアルアンドエラーを繰り返しながら、
受注の確度を高めていきたいと
考えている次第です。
【今日の一言】
「ここぞという大事な場面で
受注を決めるための仕掛けを考える！」