目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2541日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は終日外出をして、
遠方のお客様を訪問してきました。
現地での感覚を大切にしたいものです。
＜本日のダントツへの一歩＞
お客様に対して
自社製品を売り込むにあたり、
自分自身が
対象となる製品のことを
理解しているのはもちろんのこと、
それが単なる
製品の説明になるだけでは
相手の方に響かずに
終わってしまう場合が多いため、
いかにして
お客様が抱えている課題を
自社製品により解決できるのだと
お伝えするのか、
そしてご理解いただくか、
そこに集中して打ち合わせに
臨むように意識していると、
だんだんと
こちらからの説明に合わせて
「実はそうなんですよ」
「わかってくれますか？」
お互いに向いている方向や
考え方のベクトルが合ってくるような、
そんな感覚がしてくるのです。
「自社の課題をわかってくれる」
「さらにはそれで困っている
自分自身のことをわかってくれる」
そのように相手の方に
思っていただけると、
そこまでの競合相手が
いない状態であれば
一気にシーソーが反対側に
振れるがごとく、
自社の方にさまざまな
案件が来るようになるわけですが、
一方で強力な
ライバルメーカーがいる場合には相
見積もりなどで戦う必要が出てくるため、
購買や調達の
担当者だけではなく、
設計や技術、現場といった
お客様の会社で働いている方々を
どうしたら当社の味方に
つけられるだろうかと考え、
価格勝負だけではない、
提案力による付加価値を
前面に出すべく全方位での
営業活動に取り組んでいる次第です。
【今日の一言】
「自社製品の特長を理解した上で、
お客様の見えないニーズを掴みにいく！」