目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2461日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は終日外出でした。
お客様と打ち合わせをしながら、
より良い価値貢献を目指しています。
＜本日のダントツへの一歩＞
初めましての
お客様にお会いするときには、
自社のことをどれぐらい
知っていただいているのか、
どのぐらいの知識レベルなのかを
序盤で確認してから打ち合わせを
進めるように意識しており、
相手の方の立場になって
気持ちの良いコミュニケーションにするため、
必要なことを必要なだけ
お伝えすることを念頭に置いて、
すでにご存知の内容を
長々と説明することなく、
自社の概要を広い視点で
把握いただいたのち、
新たな見積もり依頼に
繋がるような具体個別の
アプローチに入っていけるよう、
少しずつ内容を積み上げていく
イメージで進めていきます。
相手の方の
知識レベルに合わせた上で
自社のPRをしながら、
どうしてもお伝えしたい
ポイントについては
「これだけは覚えて帰ってください」
「今日の打ち合わせの鍵はこれです」
可能な限り言葉にして
わかりやすく説明できなければ、
打ち合わせが
終わってからしばらくすると
「わかるようなわからないような」
「なんだか便利そうだったけど」
同行いただいている
協力メーカーの方の説明や資料が
具体個別の案件に繋がらないような
感覚があるため、
とにもかくにも
「その場で決め切る」
ことを常に意識しながら
日々の打ち合わせに臨んでいる次第です。
【今日の一言】
「お互いの知識レベルを把握して、
気持ちの良いコミュニケーションを図る！」