目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2445日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出をして、
初めましてのお客様に行ってきました。
ありのままの印象を感じています。
＜本日のダントツへの一歩＞
これまでに
担当したことがない
お客様について、
過去から現在、
現在から未来へと、
これまでの取引関係から
これからの取引関係を
考えにていくにあたり、
まずは現状を正しく
把握することから始まり、
それから
さまざまなことを
考えていくと思うと、
「最初が肝心」
の言葉のごとく、
いまお客様では
何に取り組んでいるのか、
不良率が高いものはあるのか、
そうした入口のところを
正しく理解できているかどうかが
その先の関係の在り方を
大きく左右しかねないと思うため、
やはり最初が肝心だと思うのです。
いったんお客様の
生産品目や売上推移などを
頭に入れることができれば、
訪問して打ち合わせなどを
させていただく際はもちろんのこと、
お客様との会話以外にも
営業担当として社内資料の作成や
案件の報告時などに
「そういえば◯◯って。。」
「◯◯でもやってなかった？」
急な上司からのカットインにも
焦ることなく対応できるようになり、
仕事を進めていく上での
安定性のようなものがだんだんと
身に付いてくるはずだと考えつつ、
そのためには
具体個別の案件だけではなく、
対象となるお客様を
俯瞰して見ることができるよう、
何はともあれ
視野の広さが必要になってくると
感じている次第です。
【今日の一言】
「最初が肝心だと理解した上で、
対象について多方面から見ていく！」