目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2229日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は終日外出でした。
懐かしいメンバーとお会いして、
みんなから元気をいただきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
営業活動においては
誰から見ても間違いのない
数字を使って、
論理的にお客様に
ご納得いただけるような
ストーリーを立てて
自社の製品をおすすめしているのですが、
必ずしも
数字が合っていて
論理的であれば
「なるほどわかりました」
「じゃあ買います」
そう簡単にはいかないのが
営業をしていての現実であり、
他社に比べて自社製品の方が
明らかに性能的に優れていたとしても、
これまでのお客様と
仕入先さんの関係であったり、
ＱＣＤ（品質・価格・納期）
だけではない他の要因があったりで、
正しいことを伝えただけでは
決まらないのが営業の難しさであり
楽しさであるのかもしれません。
だからこそ、
お客様や仕入先さんの
担当者の方と普段から積極的に
コミュニケーションを取って仲良くなり、
「ちょっとお聞きしたいのですが」
「可能な範囲で教えてください」
具体的な案件がなくとも
お互いに気軽に連絡の取り合える
関係性を築いておくなど、
仕事を進めていく上で
「いわゆる正しいこと」
以外のポイントを
少しずつ貯めておくことが、
営業として
「もう一歩」
先に進むための一つの
考え方なのかもしれないと考えつつ、
少しずつであれ
「自分らしさ」のような
個性が滲み出てくることが、
本来の営業として大切な
「人間らしさ」なのではないかと
感じている次第です。
【今日の一言】
「お客様との関係性を深めるため、
自らの人間らしさを強みに変えていく！」