目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2227日目
■
ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
■
今日は朝から晩まで外出でした。
初めましての打ち合わせは上出来で、
今後のビジネスに繋がりそうです。
＜本日のダントツへの一歩＞
初めましての
打ち合わせにおいて、
あらかじめ
何かしらのやり取りがあり
「この件について話しましょう」
「もう少し詳しく教えてください」
こういった流れであれば
かなりやりやすいのですが、
まったくの初めまして、
かつ何を話すのか明確ではない
状態で始まる打ち合わせにおいては、
開口一番、
まさに第一印象で
その場の方向性が決まってしまう
可能性が高いと感じているため、
当たり障りのない話題から
始めることもあれば、
いきなり本題から
始めることもあるものの、
その場で相手の方が
聞きたいであろう「ポイント」だけは
外さないようにしています。
どんなに脇道に
逸れてしまったとしても、
お客様が当社からの購入を
決めるポイントさえ押さえられれば
採用される可能性が高まるわけであり、
一方で
その場の会話は
盛り上がったものの終わってみると
「何の話でしたっけ？」
「結局どうなりました？」
お互いにポイントを
押さえられていないと
「まあまた今度に」
「ぜひお願いします」
ありきたりな社交辞令の
挨拶をもって疎遠になっていくのが
「あるあるパターン」だと
自らの経験からも実感しているため、
自分たちなりの
「仮説」を立てておき、
それを「検証」するための
打ち合わせの場だと位置付けることで、
議論により深みを出せて、
より相手の方に刺さる内容に
なっていくはずだと考えている次第です。
【今日の一言】
「開口一番の第一印象の前から、
すでに準備の段階で本番は始まっている！」