目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2207日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は遠方のお客様を訪問して、
価格改定の打ち合わせでした。
やはり一筋縄ではいかないですね。。
＜本日のダントツへの一歩＞
「製品の価格を上げてください」
「はい、わかりました」
営業活動をしている中で、
お客様と売価を交渉したり
仕入先さんと原価を交渉したり
するわけですが、
上記のような
たった一度のキャッチボールで
価格改定が妥結できるのであれば
何の苦労もすることなく、
次から次へと
交渉を片付けていくことが
できると思うわけですが、
実際のところは
そんなに簡単に終わるような
状況は数少なく、
「こんな資料を用意してくれ」
「ここのロジックがよくわからない」
何かしらの理由をつけられては
値上げのタイミングを後にずらす、
いわゆる時間を稼ぐ作戦に対して
どのように対応していくかが
ポイントとなります。
「資料は用意させていただきます」
「ロジックも説明させていただきます」
「それで、いつ認めていただけますか？」
とにもかくにも
納期を決めなければ、
案件が何も前に進まずに
単に時間だけが経過していく
事態になりかねないため、
いかにして自社側で
議論の主導権を握るのか、
相手側に任せていても
「どうせ価格が上がる話」
「だったら言われるまで放っておこう」
このように考えるのも無理ないため、
あまりしつこく言うのは
抵抗があるとしても、
現実問題として
「言うべきことは言わなければならない」と
心に決めて前に進めていく覚悟こそが、
重たい仕事を
ぐっと前に押し進めていく
原動力になるのではないかと
感じている次第です。
【今日の一言】
「とにかく自社側で主導権を握るべく、
スピード感を持って先手を取りに行く！」