目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2202日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日はお客様への訪問でした。
今後の調達方針について、
自社に当てはめて考えています。
＜本日のダントツへの一歩＞
営業活動をしている中で、
お客様からよく言われる
質問のシリーズとして
「御社の強みは何ですか？」
「他社よりも優れている点はありますか？」
あいにく当社の取扱製品は
オンリーワンではないため、
他社と比べて
品質が良いのか悪いのか、
価格が安いのか高いのか、
納期が早いのか遅いのか、
お客様としても
採用にあたっては
比較検証が必要であり、
他社と比べられるということは
「不利な部分は指摘される」
「有利な部分は指摘されない」
お客様にとって
両社の「良いとこ取り」を
するような都合の良い要求が
出てくる可能性もあり、
そこを見極める目が
必要だと感じています。
一方で、
パテント品やブランド品のように、
他社が容易に真似できない
製品を取り扱っている場合は、
お客様として
ベンチマークを取りたくても
そう簡単には比較されないことを
意味しており、
対象となる製品の
品質を確保しておき、
最適なマージンを
取れるようにしておき、
供給体制をしっかりと
整備しておけば、
よほどの問題が
起きない限りは自社製品を
使い続けていただけるはずであり、
ある程度は安心して
商圏を確保しておけるのは
売上金額の維持にもつながるため、
自分の手から離れた状態で
回っていく売れる仕組みを
可能な限り構築していく次第です。
【今日の一言】
「製造業における自社の強みは、
他社にはない、比較できない製品である！」