目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2188日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日はお客様に訪問して、
今期の計画についてヒアリングでした。
聞くべきポイントについて考えています。
＜本日のダントツへの一歩＞
自社では来期の
計画を立案する際に、
今期の実績や
達成率を参考にしつつ、
主要顧客の来期以降の
計画値や生産増減のデータを
基にして数字を作っていくわけですが、
どこまでいっても
社内の人間だけでは
入手できない生の数値や
秘密の数字について、
自分たちなりに
「こうなるのではないか？」
「だって◯◯ですよね？」
「仮説と検証」と言うには
大げさなものかもしれないものの、
実務の場面において
お客様の話を聞くだけではなく、
自分なりに考えを巡らせてみた内容を
答え合わせできる機会だと考えて
会議や打ち合わせに臨んでいます。
ありとあらゆる情報が
氾濫している現代において、
いかにして一次情報、
生データを取ってくるかについて、
その価値がだんだんと
上がってきているわけであり、
これからは
対象となるデータの根拠を
しっかりと自分自身で
理解しなければならないと思いつつ、
二次情報や三次情報に
なればなるほどに
そのリスクを承知の上で
「聞いた話ですが」
「ご存知でしたらすみません」
何かしらの頭出しをつけながら
本文につなげていくのも一つの
戦略なのではないかと感じるとともに、
そこから得た成果は
自分の一次情報となるため、
トライアルアンドエラーで
視点を変えてみるのも面白いと
感じている次第です。
【今日の一言】
「常に一次情報かどうかを見極め、
事実を理解してから自分なりに考えてみる！」