目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2181日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は初めましての担当者を訪問して、
価格に関する打ち合わせをしてきました。
当社の説明に納得していただきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
どのような会議や
打ち合わせの場であったとしても、
仕事として臨んでいる以上は
何かしらの目的があって
開催されるものであり、
その目的を理解した上で、
自社なりのゴールや着地点を決めて
参加することが大切だと考えており、
特に双方がそれぞれの考えを
持っている場合においては、
自社側の考え方を
理論的かつ体系的に
説明することができなければ、
納得していただくことが
難しくなるとともに、
相手側のペースに
巻き込まれてしまい、
結果として
自社にとって不利な条件で
議論の方向性が決まってしまう
リスクまで存在していると感じています。
そのため、
「準備8割 本番2割」とは
幾度となく社会人となってからも
聞いてきた言葉なわけですが、
やはりこの言葉の通りであり、
ぶっつけ本番で
うまくいく可能性よりも、
用意周到に準備をしてから臨む方が
高い可能性で良い成果が出るのは、
肌感覚としても
実際の売上金額等の数字としても
確かであると感じているため、
いかに準備をしておくかが
ポイントになる一方で、
自分に与えられた時間は
限られているのも事実のため、
費用対効果を意識しながら
「との案件に時間をかけるか」
「どれだけの準備をするのか」
あらかじめ明確にして
営業活動を実施していく次第です。
【今日の一言】
「費用対効果を見積もった上で、
準備にかける最適な時間を考えてみる！」