目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2172日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は終日外出でした。
お客様での展示会を開催して、
メリットをお伝えできたと感じています。
＜本日のダントツへの一歩＞
展示会を開催するにあたり、
対象となる顧客が
既存のお客様なのか
新規のお客様なのかによって
戦略が異なってくるのはもちろんのこと、
既存顧客であれば
すでに取引をしているため、
さらなる新製品の提案や
現行製品に対する改善提案などが
可能となるわけですが、
一方で、
新規顧客であれば
取引をしていないため、
詳細な情報を
入手できていない場合も多く、
正直なところ
「まずは開催してニーズを把握する」
「考えられる限りの製品を並べる」
自社のメリットを
お伝えできるポイントが
絞り込めていないのであれば、
できるだけ
取引につながる可能性を
潰さないように最大公約数的な
考え方が必要になると感じています。
いかにして
相手の方に刺さる製品を並べ
「これは自社の役に立ちそう」
「こんなものがあるとは知らなかった」
まだお客様さえも気づいていない
深層にあるニーズを掘り起こして
見える化して差し上げることで、
「後はもう買うしかない」
「いらない理由が見つからない」
まさしく無双状態で
営業を進めていくことができれば
私淑する方の言葉を借りると
「売らずに売れていく状態」
これが実現するので
あろうと思うと、
日々の営業活動の一つ一つが
お客様の気づいていないニーズの
発掘作業であると定義して、
日当たり少しずつであっても
確実に掘り進めていく次第です。
【今日の一言】
「まだ気づかぬニーズを発掘して、
売らずに売れていく状態を実現する！」