目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2165日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は仕入先さんにご来社いただき、
製品のサンプルについてお話ししました。
実際に見て触れることで理解が深まります。
＜本日のダントツへの一歩＞
「事実と意見を分けること」
これは学生時代から
社会人になっても常に
言われ続けていることであり、
それでいて実践するのが
時と場合によっては難しいと
感じているものでもあり、
目の前で起きている出来事や、
お客様から聞いた話について、
「事実は何なのか？」
「意見は何なのか？」
ここを明確に
分けておかなければ、
自分自身の経験からしても
何が正しくて何が間違っているのか
訳がわからなくなり、
他の人からすると
話を聞けば聞くほどに
疑問が浮かんで謎が深まる、
迷いの森に突入していく
可能性が高まっていきます。
ここで
辛抱強く粘り強く
話を聞き続けてくれて、
「それはつまりこういうこと？」
「もう少し具体的に教えてくれる？」
会話を深掘りして
いただけるような方なら
まだ救いがあるのですが、
お客様や仕入先さんで
そうではない場合になると
「あぁもういいです」
「とりあえずわかりました」
適当なタイミングで
営業活動の屋台骨である
商談が強制終了されてしまうとともに、
次回以降のアポイントを
取るためのハードルが急激に
上がってしまうことを考えると、
可能な限り早い段階で
事実と意見を分ける思考を
身に付ける必要があると
考えている次第です。
【今日の一言】
「事実と意見を明確に分けることで、
何がポイントなのかを明確に理解できる！」