目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1990日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は仕入先さんの工場見学でした。
冒頭の会社案内を聞きながら、
強みの伝え方について考えていました。
＜本日のダントツへの一歩＞
これまでに何度か
訪問したことのある
仕入先さんの工場見学ですが、
前回と比べて、
「新しい設備が入っている」
「こんな製品も作れるんだ」
といった気づきや発見があり、
その背景には継続して
新規拡販を実践している姿と、
保有設備を最大限に
活かしたものづくりを
実践していく姿とが
浮かんでくるものであり、
同じものづくりの会社に
営業として勤めている
自分の立場としては、
この仕入先さんのように
なりたいと思う気持ちとともに、
自社なりに結果を出すためには
何が必要なのかを考えていました。
それぞれの
会社の強みを活かして
売上利益を上げていくのが
目指す姿の一つなわけですが、
その一方で、
「自分は自社の強みを
完全に理解できているのか」
「他社に負けない
自社が優れているものは何か」
真剣に考えたことが
どれだけあるのだろうかと
自問自答しつつ、
どのような場面においても
自分の思いだけで考えるのではなく、
相手の立場になること、
お客様の立場になってみたときに、
自社の何が価値だと
思っていただけるのか、
それを自分たちは
認識できているのかどうか、
そもそも論に立ち返って
考えを整理していく次第です。
【今日の一言】
「自社の強みを理解すると同時に、
お客様が思う価値とは何かを考えてみる！」