目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1989日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は打ち合わせデイでした。
ご来社いただいて工場見学をしたのち、
別のお客様へ訪問をしてきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
初めましてのお客様に
自社の会社案内や製品紹介を
させていただいたのですが、
これまで何度も説明をしている
内容であったとしても、
改めて自分一人で
リハーサルをしてみると、
何かしら新たな発見や
気づきがあるもので、
これはご来社いただく方によっても
少しずつ内容を変えてお伝えするため、
相手の方の立場になって
考えてみると常に同じ内容で
良い部分と変えた方が良い部分とがあり、
それぞれのお伝えしたい
内容について自らがしっかり
理解できている状態にすることが
肝心だと思っています。
自社にとっての強みは何か、
今回のご来社で特に覚えておいて
いただきたいことは何かといった
メッセージについて、
いかに相手の方の
心と記憶に残る形で
お伝えできるのか、
そのためには
自分自身が対象となる
メッセージを理解した上で、
可能な限りストーリー仕立てで
点と点がつながり線になるような
伝え方をすることで、
「なるほどわかった」
「これとこれがつながっているのね」
といった納得感を得ながら
自社の取り組みを理解していただける
内容作りに時間を割くとともに、
発表資料の見せ方の部分にも
良い意味でこだわっていきたいと
考えている次第です。
【今日の一言】
「お伝えしたいメッセージについて、
納得できるストーリーに仕立てあげる！」