目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1964日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は朝から晩まで外出でした。
初めましてのお客様を訪問して、
新たな取引の可能性を探っています。
＜本日のダントツへの一歩＞
今日はマッチングを図るべく
新規のお客様を訪問して、
双方の会社案内をしながら
「この製品は自社で生産可能です」
「これはどのように生産されますか」
などの自由闊達な
ディスカッションを通じて
お互いにとっての最適な形は何なのか、
具体的にどの分野で、
どの製品を加工するのか、といった、
可能な限りマクロからミクロに
議論が移っていくように心がけつつ、
「次は何をしましょうか」
「ではこれを確認しましょう」
ネクストステップを決めて
クロージングとなりました。
打ち合わせや会議の場において、
よくあるその場限りの
リップサービスとならないように、
「次のアクションを決める」
「アクションの納期を決める」
基本的ではあるものの
その場の雰囲気によって
切り出しにくいことや
話しづらい状況があると、
つい言わずに
済ませてしまうことが
自らの経験として
多々あったのですが、
「それでは何も進まない」
「とにかく前進あるのみ」
これらの言葉を自分自身の
意思決定基準に織り込み、
一歩ずつでも
前に進んでいくための
営業活動を実施していく次第です。
【今日の一言】
「どのような状況であったとしても、
前に進むための意思決定を下していく！」