目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1864日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は朝から晩まで外出でした。
初めましての仕入先さんを訪問して
加工可能な製品を確認しています。
＜本日のダントツへの一歩＞
自社が関係する製造業の領域で
営業活動をしていると、
さまざまな製品について
意識的にも無意識的にも
学ぶ機会があるのですが、
カタログやパンフレットの
情報だけでは足りず、
誰かからの話を
聞いているだけでも足りず、
「あと一歩」の
ところまで行くものの、
そこから先に
なかなか進むことができずに
立ち止まってしまうような
感覚があったところ、
実際にその製品を
作る現場に行くことで
「あと一歩」が踏み出せるように
感じています。
「百聞は一見にしかず」
これこそ本当に
「この言葉の通りだなあ」と
いつも思うわけですが、
どんなに資料を見て
真剣に話を聞いたとしても、
実際に製品が作られる現場に
足を運んで見るのと比べると
そこで得られる理解度には
大きな差があると思っており、
特に誰か別の方に対して
説明する時には
「見たことがないもの」を
想像で説明するよりも、
「見たことがあるもの」を
思い出すように説明する方が
聞いている側からしても
説得力が増すとともに、
自分なりの言葉で伝えられるので
応用の効いたプレゼンテーションが
可能になると考えている次第です。
【今日の一言】
「お客様のためにも自分のためにも、
実際に見たことがあるものを説明する！」