目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1834日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は朝から晩まで会議に参加して、
案件の進捗を確認していました。
最適な形とは何かを考えています。
＜本日のダントツへの一歩＞
会社として、
営業組織として、
さまざまな目標を設定して
日々の活動をしているわけですが、
その目標に対して
現在自分たちが「どの位置」に
いるのかを定点観測するためには、
本来の目標を数字で
表せるようにしておき、
現在の状況を同じく
数字で表すことで
目に見える差（ギャップ）となって
認識ができるようになるとともに、
そのギャップに対して
今後の取り組みを議論する際に、
これらの数字が
大きく道筋から逸れないように
するための目印にもなると思うのです。
とはいえ必ずしも
数字だけを見ていれば
良いというわけにもいかず、
その数字が現れるまでに
どのような営業活動をしてきたのか、
どのように考えて
売り上げを増やして
利益を増やそうとしてきたのか、
「数字には現れない考え方」の
部分まで踏まえた上で
適切なアドバイスをする必要が
あると実感するとともに、
それにあたっては
担当のメンバーそれぞれと
本音で語る場が必要なのでは
ないかと感じている次第です。
【今日の一言】
「組織としての目標達成に向け、
数字に現れない部分をも理解していく！」