目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1823日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出でした。
お客様の今後の事業方針を聞き、
自社としての営業戦略を考えています。
＜本日のダントツへの一歩＞
今回のお客様からの
お話をお聞きしながら、
まさにビジネスは
需要と供給のバランスであり、
お客様が欲しいと
思っているものを自社として
提供できるかどうかにより、
今後のビジネス発展の
可能性が広がっていくのか
狭まっていくのかが
決まってくると思うわけですが、
ここで一歩踏み込んで、
「お客様がまだ欲しいと思っていない、
潜在的に必要となってくるものは何か」
思いを至らせることができれば
大きな価値となるはずです。
お客様として現時点では
欲しいと思っていないものの、
こちら側からの
アプローチによって
「確かにこれは良い製品である」
「この製品で困り事が解決できる」
などの発見や気づきを
していただくことで、
自社の売上が大きく
増加していく可能性が
十分にあるのではないかと考えつつ、
しかしながら
こうしたアプローチは
相応の時間や情報収集が
必要だとも思っているため、
中長期的かつ広い視点での
仮説と検証を繰り返していく次第です。
【今日の一言】
「お客様が気づいていないニーズで
自社の存在価値を大きく高めていく！」