目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1719日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出でした。
久しぶりのお客さまへ訪問して、
今後の新たな種まきをしてきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
自社なりの
営業活動の考え方として、
野菜や果物を育てるがごとく
種まきから水やり、
そして刈り取りと
大きく３段階に分けて、
それぞれの時期に応じて
適切にやるべきことを
実行していくことで、
最終的に果実が実るように
成果が実るというものなのですが、
最近では新たなお客さまへの
訪問による見積依頼案件も多く、
まさに種まきによって
芽が出るか出ないかの状態が
続いていると思いつつ、
次のステップである
水やりにおいてしっかりと
お客さまの心をつかめるまで
フォローを続けることが
必要になると考えています。
これまでの営業活動を
振り返ってみると、
最初のステップである
種まきにおいて、
さまざまな手を打ち、
考えられる限りの手を打ち、
多くの会社から
見積依頼を受け取るものの、
見積書の提出がお客さまの
納期よりも遅れてしまったり、
出した見積書の価格が
現行他社に比べて高かったりと、
何かしら改善が
必要な場面になるものの
水やりができていなかったため、
結果として一見さんのままで
終わってしまっていた案件も
多かったと反省している次第です。
【今日の一言】
「野菜や果物を育てるがのごとく、
時機を見て最適な営業活動を実施する！」