目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1715日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は朝から晩まで外出をして、
お客様との打ち合わせが２件でした。
緊張しつつも楽しい時間です。
＜本日のダントツへの一歩＞
打ち合わせや会議に
臨むたびに思うこととして、
お話しした内容が
自分たちの掲げている
目標やゴールに向かって
進んでいくようにするため、
どのような着地点を
設定しておけばいいのか、
そもそも
今回お会いする目的は
何なのかについて
自分の言葉で説明が
できるようにしておくことで、
自らの考えが整理されて
「何をどう伝えるのか」
「どのタイミングで伝えるのか」
といった曖昧になりがちな部分が
明確になってくると感じています。
特に初めましての
場面においては、
自社はどのような会社なのか、
どのような事業をしているのか、
全体的なところから
具体的なところまで
階層を意識して、
言葉を換えればレイヤーを
上から下へ移動するように
相手の方にお伝えすることが
大切だと思っているものの、
どうしても
全体的な「ふわっ」とした
部分だけをお伝えして終わりに
なってしまう場面もあり、
そうした場合には
具体的な案件に繋がる打率が
低いと経験値として分かっているため、
いかにして全体から個別の実務に
繋げていくのかがポイントであると
考えている次第です。
【今日の一言】
「説明する内容の階層を意識して、
相手の方の脳内に組み立てていく！」