目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1705日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出でした。
大型案件を抱えている
お客様へ訪問してきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
営業活動において、
それぞれのお客さまや
それぞれの個別案件の
見積書などの金額から
計算していくことで、
ある程度の見込みの売上が
分かってくるわけですが、
その売上の見込み金額を基にして
お客さまや案件ごとの優先順位を
決めることも多く、
やはり大型案件は
決まるまで時間が掛かったり
途中でさまざまな課題が
出てきたりするものの、
決まった時の
影響金額が大きいため
相応のリソースを投入する
必要があると思うのです。
一方で
小型から中型の案件には
力を入れなくていいかと言えば
もちろんそんなことはなく、
そうした案件を
積み重ねていくことで
次第に大型案件になっていった例を
何度も見てきたこともあり、
「それはそれ」
「これはこれ」
で取り組むべきだと
思うとともに、
どのような規模にしても
「キーマンを押さえる」ことが
ポイントになる気がしてならないので、
相手の方の立場に配慮しつつ
「本当のキーマン探し」を実施する
必要があると感じている次第です。
【今日の一言】
「案件ごとのキーマンを意識して、
ポイントを押さえた営業活動を目指す！」