目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1487日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は朝から晩まで外出でした。
昨日今日と遠方のお客さまへ
異なるメンバーで訪問を重ねています。
＜本日のダントツへの一歩＞
営業活動の中で、
初めましての方に対する
「第一印象づくり」が
大切であるとともに、
２回目以降の
訪問タイミングをどのように
組み立てていくかによっても、
相手の方から見た自分の印象は
大きく変わる可能性があると感じており、
特に１回目と２回目で
期間が空けば空くほどに
「ご無沙汰しております」の
言葉の重みが増していくように思います。
私淑する方の言葉では
「３か月で３回」が
個人的に強く刺さっており、
初めましてで
お会いしてから翌月に１回、
さらに翌月に１回、
合計で３回
お会いすることができれば
「◯◯さんはよく来てくれる」
「自社を気にかけてくれている」
といった印象を
与える可能性が高まるとともに、
それ以降は
多少のご無沙汰を
許容していただける可能性も
高まるはずです。
◾️
特に遠方のお客さまや
仕入先さんであれば、
好印象となる可能性も
より高まり、
近辺であれば
もう少し訪問頻度を
増やすなどしていけば、
同様の印象を
持っていただけるのでは
ないかと思いつつ、
なおかつ
「相手の方を見ながら」
がポイントであり、
あまりにしつこいと
「もういいです」となってしまう
可能性もあるため、
うまくバランスを取ることが
求められると感じています。
人と人との信頼関係は
一朝一夕にできあがるものではなく、
地道に時間をかけて
築き上げていくものだと
教えられてきたこと、
自分自身としても
同じ考えでいることもあり、
相手の方と真剣に向き合い
（時には冗談も交えながら）
やり取りを続けていった先に、
より良い信頼関係が
自然と生まれるのだと
考えている次第です。
【今日の一言】
「相手の方との信頼関係を築くべく、
目の前のことに真剣に向き合う！」