目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1473日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日外出でした。
お客さまと打ち合わせをしたのち、
新製品の説明会に参加してきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
主に仕入先さんから
新しい製品に関する話を
聴くたびに、
「お客さまに対して
どのように訴求するか」
「従来より何が優れているのか」
「長所は他社製品と比べられるか」
などの営業として
必要な情報はもちろんのこと、
「まだ採用実績がない」
「今は評価中の段階」
であることも多いため、
お客さまへの
提案方法について考えています。
どうしても
「これまでの採用実績」
「有名企業での使用有無」
などを求められることが
多いのですが、
新製品であるがゆえに
大きな訴求ポイントがない状態で
提案する場面が多いのも事実であり、
そこを逆に捉えて
「初めての採用をしてみませんか」
「ファーストペンギンになりませんか」
などの謳い文句を基に
試行錯誤を重ねている次第です。
【今日の一言】
「新製品で先行者利益を提供すべく、
自分自身の理解を深めた上で提案する！」