目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1339日目
■
ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
■
今日は朝から晩まで外出でした。
新規の遠方顧客を訪問して、
自社のPRと情報交換をしてきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
今回は別のお客さまから
紹介していただいた新規の
お客さまへ訪問してきたのですが、
紹介から始まった
案件ということもあり、
前向きな雰囲気で
どんどん会話が進んでいき、
最終的には
新規の案件を見積もり依頼
していただけることになり、
さらには
その製品を納入するにあたり
口座の開設を目指せることとなりました。
これほどまでに
スムーズに話し合いが
進んだことは少なく、
たいていの場合は
「今は困っていない」
「調達先はたくさんある」
「新たに採用するつもりはない」
などの理由により、
門前払いや一度検討しますと
言われてその後の音沙汰が
ないことが多数だったため、
久しぶりの成功体験とも
言える場となりました。
■
「紹介は信用が乗る」
これは私淑する方の言葉ですが、
まさにその通りだなあと思う
機会になったとともに、
自分自身が誰かを紹介したり
誰かに紹介されたりするときに、
どのような信用を乗せて
どのような信用を乗せられて、
相手の方へ伝えているのか
相手の方へ伝えられているのか、
改めて考え直す機会となりました。
自分が誰かに紹介した方が
相手の方にとって
「紹介してくれてありがとう」
言われれば、
間接的に自分自身の信用も上がり、
紹介された方、紹介した方、
自分の三者がそれぞれメリットを
享受できると考えているため、
うまくそれぞれにとっての
価値を見いだせるような
考え方を模索していく次第です。
【今日の一言】
「相手の方への紹介にあたり、
自分自身の信用と信頼を載せる！」