目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1219日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は午前中に社内で打ち合わせ、
午後からはお客さまへの訪問でした。
あっという間の一日です。
＜本日のダントツへの一歩＞
それぞれのお客さまに
自社製品を紹介するため、
新製品について
仕入先さんから直接、
「どのような製品か」
「従来品と何が違うのか」
「これまでと比べて何が良いのか」
といった
「お客さまへの訴求ポイント」
は何なのかを教えていただき、
さらにはこれらの話を
自分の引き出しとして
理解するための打ち合わせを
実施したのでした。
新しい製品を理解するために
仕入先さんから直接お話しを聴く
機会を設けることは、
自らの知識向上のために
最適な手段の一つあると
考えているとともに、
どのような「ストーリー」が
対象製品のバックグラウンドに
あるのかを意識しつつ、
営業活動を実施していくことの
大切さを実感した次第です。
【今日の一言】
「製品のバックグラウンドを理解して
お客さまへの訴求ポイントをPRする！」