目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1212日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は半日研修でした。
社内メンバーと研修をしたのち、
お客さまとの打ち合わせをしてきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
自社の営業担当者として
販売活動をしていく上で、
お客さまの窓口担当者
（調達や資材）がもっとも
やり取りをさせていただく方に
なるわけですが、
さまざまな案件において
「何をすれば良いか」
「どうしたら問題が解決するか」
を考えられる力を
持っているかどうかが
大きなポイントだと思ったのです。
どのような手段であれ、
お客さまが抱えている問題
を自社として解決することが
できるかどうかに加え、
お客さまが
「問題だと思っていない、
気づいていない（けれど）問題」
をいかに
見つけられるかどうかこそが、
営業担当者として
早期の信頼を得られるかどうかに
繋がるのではないかと
感じている次第です。
【今日の一言】
「お客さまからの信頼を得るために
問題解決とともに問題発見を目指す！」