目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1075日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は打ち合わせが２件でした。
社内会議で新規案件の説明をした後に、
お客さまへ訪問して、動向のヒアリングです。
＜本日のダントツへの一歩＞
本日の午後からは、
今ある情報を基にして考えた
当社なりの仮説を持って
お客さまへ訪問、
キーマンと呼ばれる方へ
その内容をヒアリングするという、
ある意味で「答え合わせ」のような
打ち合わせをしてきました。
これまでは、
最新の製品や新しいモデルに
使用される予定の部品について
設計の方から情報を収集したり、
現在の納入部品について
流動状況を確認したりといった、
時間軸で見ると
「短期から中期」についての
ヒアリングが中心となっていました。
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そうした中で、
会社として、
もっと先の未来を見据えた話を
聞きたいということになり、
お客さまが考えている未来は
どのようなものなのか、
時間軸で見ると
「中期から長期」についての
ヒアリングを開始することとなったのです。
昨今、
日進月歩の世の中では、
５〜１０年先の未来ですら
どうなるか分からないところが
多いのですが、
それでも各顧客において
何かしらの方向性は
持っているはずだと考え、
それぞれのお客さまに対する
仮説を立案してきました。
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そして、
その仮説の内容を検証すべく
本日のヒアリングを実施したところ、
最初は「そんなこと分かりません」と
言われるかと思っていたのですが、
実際に聞いてみると
「その通りです」
「まさに今やっています」
「まだそれは考えていません」
といった前向きな
回答をいただけたのです。
これは上手く内容を理解している
キーマンの方に当たったからかも
しれないのですが、
自分たちが
「こうなるのではないか？」
「おそらくこれが優先されるはず」
と予測していたことが
想像以上に肯定されたのは
嬉しい体験となったのです。
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自社の仮説を肯定して
いただくたびに、
「合っていて良かった」
という安堵の気持ちと、
「やはりそうなのだ」
という納得の気持ちと、
自然と自分自身の中に
さまざまな感情が湧いてきたのは
久しぶりで新鮮であり、
不思議な感覚でした。
普段から、
「なぜそうなるのか？」
「だとしたらこうではないか？」
と自らの理解を深めるために
仮説思考をしているのですが、
その成果が少しばかり
現れたような気がして
良かったな感じながら、
引き続き仮説の立案と検証を
実施していく次第です。
【今日の一言】
「自分自身で仮説と検証を繰り返し、
本質を見極められる理解力を養う！」