目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
981日目
■
ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
■
今日は打ち合わせが２件でした。
午前中に仕入先さんと１件、
午後にお客さまと１件です。
＜本日のダントツへの一歩＞
仕入先さんとお客さま、
それぞれで
お世話になっている方との
打ち合わせを行い、
最近の見積依頼案件について
「自社の回答は
他社と比べてどうだったか」
「当社としての
更なるコストダウン案」
をお話ししてきました。
自社の業種は
製造業であるものの、
仕入先さんに製品の生産を
お願いすることも多いので、
特に最近は一社で
完結するのではなく、
周りのメーカーさんや
商社さんと連携して新たな案件を
獲得することが増えてきました。
■
もともと当社のお客さまとは
直接の取引がないメーカーさんが
扱っている製品を、
自社がお客さまとメーカーさんの間に
商社として入り、
当社が持っている
お客さまとの取引口座を利用して、
すぐにでも製品の納入を
開始できるわけです。
特に中小企業の規模の
メーカーさんからすると、
新たにお客さまとの
取引を開始するためには
さまざまな準備が必要となり、
中には契約書の取り交わしや
生産工程の監査、
品質保証に関する書類など
多くの手間が掛かります。
■
こうした手間をかけることなく、
今すでに存在している
会社同士のパイプを利用するのは、
最初から「強くてニューゲーム」
のような状態で、
お客さまとの取引を
開始するための一つの案として
考えられるのではないかと思います。
自分自身の周りを、
個人的にも会社単位にも
信頼関係のある仕入先さんや
お客さまで固めていくによって、
今後も引き続き
新規の拡販が見込めるような
攻め方をできるよう、
意識を向けていきたいと
考えている次第です。
【今日の一言】
「周りの方との信頼関係を構築して、
自社の立ち位置を上手く利用していく！」