目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
865日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は終日出張でした。
はじめましてのお客さまを訪問して、
当社の会社案内を実施してきました。
＜本日のダントツへの一歩＞
はじめましてのお客さまに対して
自社の強みをどのように
アピールするのか、
また新規取引開始に向けて
どのような課題があるのか、
相手の立場になって考える
良い機会となりました。
新規のお客さまとなると、
既存のお客さまとは違い、
すでに現状取引している
メーカーを超える何かしらの
大きなメリットがなければ、
なかなか当社との取引開始とは
いかないと考えています。
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しかしながら、裏を返せば、
現行取引メーカーを超えるメリットを
お客さまに感じていただくことができれば、
新たな取引開始に向けた
ステップが大きく進展することに
なるのも事実だと考えています。
そうした中では、
お客さまの事業内容であったり
現在の困りごとであったりを
事前に詳細に調べておき、
想定した提案を持参するとともに、
自社側の提示可能なメリットを
改めて自分自身が認識する必要が
あるのだと実感した次第です。
【今日の一言】
「双方にとってのメリットは何か、
明確にする作業を通じて理解を深める！」